Internacionalizar exige planejamento, preparação e acesso aos interlocutores certos. Os resultados do Soft Landing USA 2025, por exemplo, mostram, na prática, como esse processo pode gerar negócios. Durante a ação, 15 empresas brasileiras realizaram 306 contatos comerciais qualificados, fecharam US$ 413 mil em contratos e projetaram outros US$ 16,9 milhões em oportunidades para os 12 meses seguintes em um dos mercados mais concorridos do mundo. Considerando o investimento realizado e a soma dos negócios já fechados com a expectativa para os próximos 12 meses, o retorno potencial supera 4,530% .
A ação integrou o Brasil IT+, projeto setorial desenvolvido pela Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) em parceria com a Softex. O programa prepara empresas de software e serviços de tecnologia, startups e Instituições Científicas, Tecnológicas e de Inovação (ICTs) para atuar no exterior, além de promover conexões com compradores, investidores e parceiros internacionais.
O investimento público no projeto setorial Brasil IT+ se traduz em negócios, exportações e novas oportunidades para empresas brasileiras de tecnologia. Os resultados mostram o retorno econômico da internacionalização e seu impacto na balança comercial do setor.
De contatos comerciais a exportações
Os resultados do Soft Landing USA fazem parte de uma estratégia mais ampla. Em 2025, as empresas participantes do Brasil IT+ responderam por US$ 1,1 bilhão em exportações. Mais de mil organizações já passaram pelo programa ou demonstraram interesse em ampliar suas operações internacionais.
As ações combinam diagnóstico de maturidade, inteligência de mercado, capacitação, missões empresariais e participação em eventos globais. Esse trabalho ajuda as empresas a compreender regras, práticas comerciais e demandas de cada destino antes de investir na entrada em um novo mercado.
“A internacionalização se consolidou como uma decisão estratégica, e cada destino é escolhido com o objetivo de aproximar as empresas de ecossistemas de inovação, investidores, compradores e parceiros. Os resultados mostram que essa preparação pode transformar contatos qualificados em contratos e construir uma carteira de oportunidades para os meses seguintes”, destaca Gabriela Silva, líder de Internacionalização da Softex.
Além da receita gerada, a internacionalização permite diversificar mercados, reduzir a dependência da demanda interna e ampliar a visibilidade das soluções brasileiras. O retorno também aparece na experiência adquirida pelas empresas, no ajuste de suas estratégias comerciais e na formação de redes que sustentam novas negociações.
Quer conhecer o Brasil IT+? Clique aqui, confira as próximas ações e saiba como participar.
Por Karen Kornilovicz
Agência Softex