Por Karen Kornilovicz
Ao contrário de outros eventos mais voltados à apresentação de tendências tecnológicas, o Midsize Enterprise Summit Spring (MES), encerrado nesta quarta-feira (25) em Orlando, na Flórida, se destaca por fomentar negócios.
Com uma delegação de 13 empresas e um portfólio abrangente, o Brasil marcou presença em mais uma iniciativa do Brasil IT+, parceria da Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) e da Softex.
Durante três dias, mais de 150 CIOs e compradores de tecnologia de médias empresas norte-americanas – aquelas com faturamento anual entre US$ 50 milhões e US$ 2 bilhões-, foram contatadas nas “speed networking”, reuniões dinâmicas para identificar, em poucos minutos, o maior número possível de interessados; os “boardrooms”, salas de negócios com a presença de dez empresas americanas pré-selecionadas para encontros com duração entre 12 e 25 minutos; e também no estande.
“Foi muito interessante participar dos boardrooms e perceber o engajamento da audiência com os nossos 20 anos de estrada, com o nosso tamanho e portfólio de ofertas. Estamos trazendo para os Estados Unidos, um mercado estratégico dentro dos nosso plano de internacionalização, o desenvolvimento de soluções robustas. Já exportamos para cá e esse ano nossa receita deverá chegar a US$ 6 milhões”, comenta Flavia Nascimento Head of Growth – North America do CESAR, Centro de Estudos e Sistemas Avançados do Recife, que atua na educação e inovação impulsionando organizações e potencializando suas estratégias digitais.
Com operação na Flórida desde 2017, a Totaldocs, solução de nuvem para criar documentos com dados variáveis, gerar saída para várias mídias e gerenciar a produção total, renovou recentemente seu contrato com o governo do estado da Califórnia para produzir 500 milhões de documentos por ano e aderiu ao AWS Market Place. “Queremos ampliar ainda mais a nossa presença internacional. Embora já tenhamos participado do MES em outras edições, consideramos o modelo deste ano extremamente eficiente. Ele nos deu a oportunidade de seguir com os relacionamentos iniciados com os CIOs nos boardrooms e nas mesas de speed dating e de ajustar a nossa abordagem a partir do feedback que nos foi dado pelos executivos com os quais conversamos”, avalia Davis Feler, CEO da Totaldocs.
Para Jéssica Dias, líder de Projetos Internacionais na Softex, a preparação prévia realizada pelos consultores do Brasil IT+ se mostrou útil para que as apresentações da delegação fossem mais assertivas. “Nos Estados Unidos em especial é fundamental incorporar ao discurso de forma simples e direta o que o CIO espera ouvir e de que forma a solução pode colaborar para mitigar as necessidades de tecnologia de suas organizações”.
“Foi um evento muito importante para gerar conexões, negócios e também awareness para as empresas e para a qualidade e inovação presentes na tecnologia com DNA brasileiro. Várias companhias do grupo deixaram seus boardrooms com leads qualificados e reuniões pré-agendadas para follow up nas próximas semanas. O estande brasileiro também se mostrou um centro de negócios muito importante ao possibilitar aprofundar a conversa sobre as soluções”, conclui Jéssica Dias.
Ao longo dos últimos 19 anos, o Projeto Brasil IT+ já envolveu mais de 640 companhias interessadas em expandir sua atuação para além das fronteiras nacionais. O volume de negócios gerado pelas empresas aderidas à iniciativa atingiu a casa dos US$ 593 milhões em 2022.
Integram a delegação brasileira Ahgora, CESAR, Inevent, Kymo, Nextage.Com, Novatics.Com, Pappsales, Power Squads by Prosperi, Premiersoft, Programmers, Requestia, Totaldocs e ZBRA.
