Uma sessão de treinamento sobre principais demandas tecnológicas e ameaças para o mercado das médias empresas norte-americanas, que apresentam faturamento anual entre US$ 50 milhões e US$ 2 bilhões, abriu a programação do último dia do XChange 2023, um dos maiores encontros de canais de vendas dos Estados Unidos e realizado na cidade de Nashville, no Tennessee.

Em mais uma iniciativa do Brasil IT+, parceria da Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) e da Softex, dez empresas brasileiras marcaram presença no evento: Agile Inc, Ahgora HCM, ArqSign, BRISA, EiTV, InEvent, KYMO, Luby, Premiersoft e Smartspace by Digivox.

Nesta terça-feira (22), a Ahgora, HR Tech pioneira em cloud e SaaS, fez sua última participação nos boardroomspara um seleto grupo de canais.Os principais alvos da companhia nos Estados Unidos são empresas que estão indo do on-premise para cloud, médias empresas e provedores de soluções.

Para o head de alianças da Ahgora, Ricardo Saito, estar na XChange 2023 foi um passo importante no processo de internacionalização da empresa, permitindo contato com tomadores de decisão do mercado de tecnologia norte-americano. “Essa nossa estreia no evento nos ajudará a encurtar muitos caminhos e nos permitiu testar hipóteses de forma rápida e conectada. Sabemos que a área de vendas indiretas nos Estados Unidos é diferente do Brasil, mas temos experiência e estamos preparados para fazer as adaptações necessárias”.

“Com certeza os boardrooms são o ponto alto deste evento. A oportunidade de falar diretamente com empresas selecionadas, que possuem as características de potenciais parceiros de negócios para nós nos Estados Unidos, é realmente relevante e positivo. Saímos daqui com as portas abertas com algumas empresas e não tenho dúvidas de que esse evento nos trará bons frutos nos próximos meses”, avalia Aluizio Melo, CMO da Smartspace by Digivox, plataforma de gestão ominicanal que permite o gerenciamento eficiente das tarefas do trabalho por meio da integração de canais de atendimento, ferramentas de gestão e de comunicação interna.

“O XChange é totalmente focado na geração de negócios. Apenas nos boardooms tivemos a oportunidade de conversar com 33 parceiros potenciais e estamos com boa perspectiva para o fechamento de contratos nos próximos meses”, destaca Maise Mandel, International Executive da Premiersoft, especializada em promover soluções tecnológicas por meio de aumento de pessoal nearshore e desenvolvimento de software.

O evento foi encerrado com a entrega do XChange XCellence Awards, premiação que reconhece a excelência dos participantes em diversas categorias.

A Softex estima que ao longo dos três dias do XChange tenham sido fomentadas 750 conexões para as empresas da delegação brasileiras, tanto nos boardrooms como nas sessões de networking. Por ser totalmente voltado à geração de negócios, o contato próximo com os solution providers é o grande valor que as empresas brasileiras recebem ao participar do Brasil IT+, único programa público patrocinador no evento.

O XChange 2023, um dos maiores encontros de canais de vendas dos Estados Unidos, começou no último domingo (20), em Nashville, no Tennessee, com uma intensa programação para as dez empresas da delegação brasileira.

Depois do International Sales Training, no qual os especialistas Maria Sullivan e George Pasharis compartilharam dicas importantes sobre como gerar negócios com provedores de soluções, as companhias nacionais receberam cerca de 25 convidados na private reception e iniciaram a apresentação de seus pitches nos concorridos boardrooms, que prosseguiram nesta segunda-feira (21).

“Somos referência em soluções de assinatura eletrônica e gestão de documentos eficientes e seguras. Nossa participação no XChange 2023 representa um passo estratégico para nos posicionarmos como uma ferramenta essencial na transformação digital nos Estados Unidos. Em nossa participação nos boordrooms procuramos destacar de forma bastante direta e visual os benefícios tangíveis que a ArqSign pode oferecer tanto para os parceiros quanto para os clientes. Não queremos oferecer apenas uma solução, mas uma oportunidade de trabalhar em conjunto para criar valor para todos os envolvidos”, destaca Thais Pinho, gerente de marketing da ArqSign.

Wagner Lopes, head of growth da Luby, desenvolvedora de software sob demanda, explica que “atuamos nos Estados Unidos há pelo menos dez anos, tendo presença em diversos mercados, mas com uma expertise maior no segmento financeiro, trabalhando com bancos e fintechs. Nossa participação no evento foi instigada pela possibilidade de apresentarmos nossos serviços e expertises para um grupo seleto de empresários, com potencial para parcerias, o que fizemos hoje nos boardrooms e no pavilhão de exposições”.

“O networking acelera o ciclo de vendas e o XChange tem sua programação totalmente construída de forma a auxiliar os participantes a estabelecer um relacionamento e criar uma conexão pautada na confiança”, reforça Maria Sullivan, CEO na International Business Connect e consultora de desenvolvimento internacional de negócios na The Channel Company.

A participação nacional no XChange 2023 é mais uma iniciativa do Brasil IT+, parceria da Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) e da Softex. Integram a delegação brasileira: Agile Inc, Ahgora HCM, ArqSign, BRISA, EiTV, InEvent, KYMO, Luby, Premiersoft e Smartspace by Digivox.