Entrar no mercado norte-americano, destino de cerca de 70% das exportações brasileiras de software e serviços de tecnologia, exige mais do que uma solução competitiva: é preciso conhecer o cliente, validar a proposta de valor e testar a estratégia comercial antes de investir na expansão. É com essa proposta que a Softex, em parceria com o Ministério da Ciência, Tecnologia e Inovação (MCTI), abriu as inscrições para a Soft Landing Global Estados Unidos 2026, que selecionará até 20 empresas e startups brasileiras de tecnologia para uma jornada de preparação online, mentorias e imersão presencial em Miami.
A programação reúne elementos da estratégia de entrada no mercado norte-americano, como definição e refinamento do Perfil de Cliente Ideal (ICP), proposta de valor, posicionamento, estratégia de entrada no mercado (go-to-market) e pitch. A iniciativa também prevê reuniões individuais, capacitação sobre o ambiente de negócios dos Estados Unidos, sessões de apresentação e feedback, além de atividades de networking com especialistas e participantes do ecossistema local.
“Entrar em um mercado competitivo como o norte-americano exige muito mais do que uma boa solução. É preciso entender para quem estamos vendendo, qual problema estamos resolvendo, como nos posicionamos e se nossa proposta de valor é percebida como relevante. Validar essas premissas antes da expansão pode evitar decisões que representem riscos financeiros e reputacionais para a empresa. O Soft Landing cria esse espaço de preparação e teste, aproximando as empresas brasileiras de profissionais que conhecem o mercado e podem contribuir para uma entrada mais consistente”, explica Gabriela Silva, líder da célula de Internacionalização da Softex.
A etapa online será realizada de 5 a 30 de outubro, com capacitação, mentorias e reuniões individuais. Na sequência, de 2 a 6 de novembro, as empresas selecionadas participarão da imersão presencial em Miami, que terá encontros com especialistas e representantes do ecossistema local, sessões de pitch, feedback e atividades de networking. No último dia, o Demoday reunirá os participantes para apresentação das soluções a uma banca avaliadora, que analisará aspectos como posicionamento, proposta de valor e aderência da estratégia ao mercado norte-americano. As cinco primeiras empresas classificadas no processo seletivo terão hospedagem custeada durante a etapa presencial.
Pronto para testar sua estratégia de entrada nos Estados Unidos? As inscrições estão abertas até 25 de setembro para empresas e startups brasileiras de software e serviços de tecnologia que já atuem no exterior ou tenham potencial de internacionalização. Confira todas as informações aqui
Por Karen Kornilovicz
Agência Softex